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        "titulo": "Desarrollo De Competencias Comerciales",
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        "infraestructura": "Sala Practica Y Teorica: Con Dimensiones De 20 X 16 Mts, Con Capac. Para 30 Personas, Equipada Con Mesas De Trabajo, Con Conexiones A Patios Exteriores Utilizables Como Vías De Escape, Equipada Con Pizarra, Audio Y Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Sillas Ergonometricas Mesa Sala 0.9x2.4x0,75mts Mesa Escritorio Pizarra Data Show + Pendon Laptop Equipo Audio",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 01:53:19"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Y Contrastar Las Diferentes Objeciones Que Se Presentan En El Proceso De Ventas.",
            "contenido": "Prevención Y Manejo De Objeciones. - Objeciones Reales V\/S Objeciones Fantasmas - Tipo De Objeciones - Analizando Las Objeciones - Ejercicios De Aplicación",
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            "objetivo_texto": "Identificar, Distinguir Y Aplicar Las Técnicas En El Manejo De Objeciones.",
            "contenido": "Técnica De Reformulación De Objeciones. - 7 Pasos Del Manejo De Objeciones - Técnicas De Manejo Profesional De Objeciones",
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            "objetivo_texto": "Identificar Y Reconocer Las Principales Etapas Y Modelos Del Proceso De Negociación. Identificar Y Reconocer El Propio Estilo De Negociación.",
            "contenido": "El Proceso De Negociación - La Negociación Dentro De La Venta - Las Fases De La Negociación - Aprender A Reconocer Las Fases De La Negociación - Tipos De Negociación - Método Ganar\/Ganar - Estilo Propio De Negociación - Ejercicios De Aplicación",
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            "objetivo_texto": "Identificar, Distinguir Y Aplicar Las Técnicas De Negociación Eficaces En La Venta.",
            "contenido": "Técnicas Efectivas De Negociación Con Clientes. - El Negociador Eficaz. - Estrategias De Negociación - Ejercicios De Aplicación.",
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