{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 15041,
        "titulo": "Técnicas Aplicadas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "1 Sala De Clases 1 Mesa De Trabajo Para El Relator 25 Sillas Universitarias Para Los Participantes",
        "equipamiento": "Data Pizarron Notebook",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 00:55:26"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.-Conocer Las Principales Competencias De Un Vendedor",
            "contenido": "- ¿Qué Es Una Competencia Y Cuales Son Sus Elementos? - Crecimiento O Desarrollo De Un Vendedor? - Objetivos Del Vendedor Y Su Importancia - El Vendedor, El Cambio Y La Nueva Economía.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.- Conocer Y Aplicar La Búsqueda De Clientes",
            "contenido": "- ¿Qué Es La Prospección? - Objetivos De La Prospección - Prospección Un Proceso Continuo - Identificación De Potenciales Clientes (Familiar, Personal, Etc.) - La Importancia De Los Referidos V\/S Bases De Datos",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3.- Conocer Como Se Aplica La Argumentación En Las Ventas",
            "contenido": "- El Script - ¿Cómo Se Construye Un Argumento? - Motivo De Compra - Características Y Beneficios Del Producto Y\/O Servicio - Detectar Requerimientos, Problemas Y Necesidades Del Cliente. - Escuchar Y Sus Ventajas",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4.-Saber Aprender Y Aplicar Pasos Durante El Encuentro Con El Cliente",
            "contenido": "- El Saludo Caluroso. - Cómo Iniciar La Conversación De Venta. - La Presentación Persuasiva De Productos Y \/ O Servicios. - Detección De Llegada De Mensajes. - Rebatimiento De Objeciones. - Cierre Del Negocio.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5.- Como Se Fideliza A Un Cliente",
            "contenido": "- ¿Por Qué Es Bueno Mantener Y Retener A Los Clientes? - Como Conservar A Los Clientes - El Diálogo Continuo Con El Cliente A Través Del Crm - ¿Por Qué Se Pierden Los Clientes? - El Boca A Boca, La Mejor Publicidad.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "6.- Reconocer La Comunicación Como Elemento De Negociación",
            "contenido": "- Los Procesos De Comunicación - La Escucha Activa - Comunicación No Verbal - La Importancia De Ser Un Buen Comunicador - Comunicación Persuasiva",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}