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    "curso": {
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        "titulo": "Estrategias De Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Amplia, No Menos De 60 Metros Cuadrados, Con Buena Ventilación E Iluminación. Sillas Cómodas Dispuestas En Forma De \"U\". 3 Mesas De Trabajo Ubicadas En La Parte Posterior De La Sala. 2 Mesas Medianas Para Materiales. Infraestructura Arrendada.",
        "equipamiento": "Proyector Papelógrafo Notebook Equipo De Sonido",
        "asistencia": "100",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 00:06:04"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Factores Claves Que Determinan La Calidad De La Relación Y La Satisfacción O Insatisfacción Del Cliente, Más Allá De Una Venta Específica O Única.",
            "contenido": "Factores Claves De La Venta Consultiva: Modelo Centrado En Necesidades. Realización De Preguntas Reveladoras. Escuchar Activamente. Formulación De Una Solución Personalizada Con Beneficios Y Atributos. Sr. José Bustamante.",
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            "objetivo_texto": "Generar Cambios De Actitud Y Comportamiento En Relación Al Proceso De Planificación, Ejecución Y Control Post Venta, Elevando Su Estándar De Éxito En Relación Duradera Con Los Clientes.",
            "contenido": "Definición Del Plan Para La Venta Consultiva: Reunión De Información Del Cliente. Definición De Objetivos De La Venta Sobre La Base Del Comportamiento Previo Del Cliente. Diseño De La Oferta De Valor. Evaluación De Resultados Y Acuerdo De Seguimiento Post Venta. Sr. José Bustamante.",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas Específicas Para Diseñar El Proceso De Venta, Resolver Reclamos, Negociar Efectivamente, Superar Objeciones Y Reforzar Las Conductas De Compra De Sus Actuales Y Potenciales Clientes.",
            "contenido": "Realización De La Venta Consultiva: Cómo Abrir El Proceso Con Preguntas Abiertas. Manejo De Las Objeciones. Demostración De Las Ventajas Y Negociación De Acuerdos. Consolidación De La Relación Para Nuevas Ventas. Sr. José Bustamante.",
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