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        "titulo": "Taller De Desarrollo De Habilidades Para La Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Con Sillas Con Brazos Para 30 Personas. Una Mesa Y Dos Sillas Para Relatores. Que Contenga Una Pizarra Blanca Y Unidades Electricas Para Instalar Un Retroproyector De Video, Un Proyector De Transparencias Y Un Computador. Además Debe Tener Un Telón De Fondo Para Efectuar Proyección De Las Imágenes.",
        "equipamiento": "Notebook Retroproyector De Video Proyector De Transparencias",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 23:30:21"
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            "objetivo_texto": "Reconocer Las Propias Habilidades Y Debilidades Para El Desarrollo De La Venta Consultiva.",
            "contenido": "La Venta Consultiva Y Las Experiencias En Ella: ¿ Evaluación De Diagnóstico De Las Habilidades Para La Venta Consultiva Que Tienen Los Participantes. ¿ Revisión Y Comparación De Las Habilidades Que Los Participantes Tienen O Creen Tener Para La Venta Consultiva.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades Para Conseguir Referidos A Través Del Conocimiento Y Adaptación De Modelos Óptimos De Desempeño",
            "contenido": "Cómo Conseguir Referidos: ¿ Los Modelos Óptimos De Desempeño Para Conseguir Referidos. ¿ Diseño De Un Modelo Óptimo De Desempeño, Personalizado, Para Conseguir Referidos Durante Su Trabajo. ¿ Modelo Óptimo De Desempeño Para El Manejo De Evasiones De Los Clientes Para Dar Referidos. ¿ Aplicación De Ejercicios Para El Desarrollo De Habilidades Para Manejar Evasiones A Dar Referidos.",
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades Para La Detección De Nuevas Necesidades Y Hacer Ventas A Clientes Antiguos.",
            "contenido": "Cómo Detectar Nuevas Necesidades En Clientes Antiguos: ¿ Nuevas Necesidades En Clientes Antiguos. ¿ Taller Para Detectar Nuevas Necesidades Y Hacer Nuevas Ventas A Clientes Antiguos. ¿ Taller Para Detectar Señales De Venta En Clientes Antiguos Y Hacer Nuevas Ventas.",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Sondeo En La Venta Consultiva Y Desarrollar Habilidades Para Su Aplicación.",
            "contenido": "El Sondeo En La Entrevista De Venta Consultiva: ¿ La Venta Consultiva, Una Herramienta Eficaz. ¿ El Sondeo Herramienta Fundamental En La Venta Consultiva. ¿ Taller De Sondeo Para La Venta Consultiva: Qué Preguntar Y Como Preguntar, Para Obtener Resultados En La Venta.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aprender A Realizar Una Demostración En El Método De Ventas Consultiva.",
            "contenido": "La Demostración De Venta: ¿ Taller De Determinación De Beneficios Existentes En Cada Característica De Los Productos. ¿ La Demostración De Ventas: La Venta De Beneficios ¿ Desarrollo De Ejercicios De Demostración De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "Distinguir Y Reconocer Los Avances En Los Conocimientos De La Venta Consultiva Desarrollados Durante El Curso, Y Sus Formas De Aplicación.",
            "contenido": "Los Aprendizajes Y Aplicaciones De La Venta Consultiva: ¿ Evaluación Final De Los Aprendizajes Logrados Sobre La Venta Consultiva. ¿ Propuestas De Aplicación De La Venta Consultiva Por Los Alumnos.",
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