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        "titulo": "Prospectación Activa",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Sala Con Sillas Universitarias O Equivalentes Para 30 Personas, Que Además Contenga Una Pizarra Blanca Y Unidades Electricas Para Instalar Un Proyector Y Un Pc. Adema´S Debe Tener Un Telón De Fondo Para Efectuar Las Proyeciones.",
        "equipamiento": "Notebook Proyector",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Objetivo Del Programa Y Las Pautas De Comportamiento A Seguir",
            "contenido": ".Reglas Sence De Los Cursos\/Talleres .Evaluación De Diagnóstico Inicial .Uso Del Cuaderno De Trabajo.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Tipos De Personalidades Y Su Manejo En Cada Caso.",
            "contenido": ".Tipos De Personalidades, Con Sus Características, Preferencias Y Tipo De Manejo. .Taller Para Desarrollo De Habilidades Para Su Aplicación En El Trabajo Diario.",
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            "objetivo_texto": "Comunicación: Como Lograr Afinidad Y Aprender Los Básicos Del Lenguaje Corporal",
            "contenido": ".Datos Sobre El Lenguaje Corporal Para Entender Las Reacciones Del Cliente En Ela Comunicación No Verbal. .Saber Que Comunicamos Con El Cuerpo Al Cliente. Taller De Aplicación Y Desarrollo De Habilidades.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Las Actitudes Mas Apropiadas Para Lograr Comunicación Con El Cliente",
            "contenido": ".El Cuadro De Actitudes De Servicio .Que Espera El Cliente De Nuestra Atención .Pérfil De La Atención De Público: Aptitudes, Procedimientos Y Conductas .Test De Autoevaluación. Paln De Esfuerzos Para Mejorar.",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Que Tipo De Prospección Debemos Manejar Para Ampliar Nuestro Universo De Negocio",
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            "objetivo_texto": "Un Cliente Que Se Perdió En El Pasado Puede Ser También Un Buen Prospecto",
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            "objetivo_texto": "El Aspecto Más Temido De Muchos Al Momento De Vender Son Las Objecciones. Conocer Como Manejarlas",
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            "objetivo_texto": "Todo Prospecto Tiene Más De Una Necesidad, Encontrar La Que Realmente Le \"Duele\"",
            "contenido": ".Métodos De Negociación Y Entrevista Para Llegar Hasta El Verdadero \"Dolor\" Del Prospecto .Sondeo: Preguntas Que Eyudan A Vender .¿Que Gana Y Que Perdida Evita?",
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            "contenido": ".Evaluación Sumativa Final De Los Conocimientos Obtenidos En El Curso",
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