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        "titulo": "Dirección Comercial De Sucursales",
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        "infraestructura": "Sala Con Sillas Universitarias Para 30 Personas Que Además Contenga: Una Pizarra Blanca Y Unidades Eléctricas Para Instalar Un Proyector Y Un Pc. Además Debe Tener Un Telón De Fondo Para Efectuar Las Proyecciones.",
        "equipamiento": "Notebook Proyector",
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            "objetivo_texto": "- Determinar Los Valores Éticos Implícitos En Hacer Prosperar La Sucursal. - Definir Los Objetivos Comerciales Del Cargo. - Definir Qué Tipo De Venta Es La Que Aporta Valor A Una Sucursal En Una Empresa De Seguros Y De Servicios Financieros.",
            "contenido": "Dirección Comercial - Refuerzo De Los Propósitos Comerciales. - Taller: Definición Y Objetivos Del Cargo. - Taller: Ventas Que Aportan Valor. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez.",
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            "objetivo_texto": "- Conocer Las Herramientas Básicas De Ventas Que Deben Usar Los Vendedores En Terreno Y Los Asistentes Comerciales En La Plataforma, Para Poder Supervisar Las Actividades De Estos Subalternos.",
            "contenido": "Taller: Herramientas De Venta De Los Vendedores. - Flujo Productivo De La Venta. - Cómo Conseguir Que Sean Recibidos. - La Entrevista De Ventas. - Organización Y Administración Del Tiempo Para Los Vendedores. - Postventas. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez.",
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            "objetivo_texto": "- Definir Los Distintos Canales Factibles De Utilizar En El Proceso De Distribución En Una Sucursal Y Cómo Desarrollarlos Eficazmente. - Definir La Importancia Del Control En La Dirección De Ventas. - Obtener La Información Requerida Para Dirigir Ventas. - Aprender A Administrar Con Control Y Corregir Las Desviaciones Oportunamente.",
            "contenido": "Taller: Los Canales De Distribución Y Su Explotación Eficaz. Taller: Cómo Controlar Los Canales De Distribución Comercial - Canales De Distribución. - Cómo Desarrollar El Mercado. - Cross Selling. - Importancia Del Control . - Herramientas De Control Comercial. - Cómo Mejorar La Producción. - Las Estadísticas. - Tablero De Comando Comercial De La Sucursal. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez.",
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            "objetivo_texto": "- Reforzar Las Conductas De Liderazgo. - Definir Políticas Para Levantar La Moral De Trabajo. - Definir Herramientas De Motivación Y Su Uso. - Definir Herramientas Para Emitir Órdenes Y Dar Instrucciones Y Su Uso. - Definir Por Qué Se Debe Vender. - Definir La Importancia De La Comunicación En La Administración De Los Recursos Humanos.",
            "contenido": "Administración De Los Recursos Humanos Comerciales De La Sucursal - Cómo Conseguir Liderazgo Del Equipo Comercial. - Cómo Conseguir Elevar La Moral De Trabajo. - Herramientas De Motivación Y Su Uso. - Cómo Emitir Órdenes Que Se Cumplan. - Cómo Dar Instrucciones Que Se Entiendan. - Cómo Orientar Hacia Los Resultados. - Cómo Coordinar Eficientemente. - Cómo Dar Y Recibir Comunicación. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez.",
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            "objetivo_texto": "- Conocer El Cargo De Supervisor De Ventas Para Así Poder Supervisar Su Trabajo.",
            "contenido": "La Supervisión De Vendedores - Cuáles Son Las Tareas Que Debe Ejecutar El Supervisor Y Los Productos Que Debe Obtener En Cada Una De Ellas. - La Reunión De Ventas. - La Supervisión En Terreno. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez.",
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