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        "titulo": "Desarrollo De Competencias Para El Entrenamiento De Vendedores En Técn",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Con Sillas Universitarias Para 30 Personas Que Además Contenga: Una Pizarra Blanca Y Unidades Eléctricas Para Instalar Un Proyector Y Un Pc. Además Debe Tener Un Telón De Fondo Para Efectuar Las Proyecciones.",
        "equipamiento": "Notebook Proyector",
        "asistencia": "80",
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    "objetivos": [
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            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "- Aprender A Cómo Enseñar A Valorizar La Importancia De Mantener Un Flujo Constante De Citas Pactadas. - Aprender A Demostrar El Lenguaje Y La Actitud Requeridas Para Manejar La Resistencia De Los Intermediarios Y Los Prospectos Al Tratar De Conseguir Entrevistas. - Diseñar Modelos De Trabajo Para Soslayar Intermediarios Al Contactar Al Potencial Cliente. - Diseñar Modelos De Trabajo Ser Recibido Por Los Potenciales Clientes Y Manejar Las Evasiones Por Teléfono Y En Forma Personal. - Desarrollar Habilidades En La Aplicación De Los Modelos De Trabajo Diseñados. - Conseguir Habilidad Para Motivar A Sus Vendedores Para Que Consigan Más Entrevistas.",
            "contenido": "Cómo Conseguir Ser Recibido - Introducción Al Taller. - Objetivos. - Metodología. - Actividades Administrativas. - Motivación A La Participación. - Importancia Del Stock De Citas: Cómo Motivar A Los Vendedores A Conseguir Más Entrevistas. - La Resistencia Y Su Manejo. - Taller De Manejo De La Resistencia. - Tipos De Intermediarios. - Modelo Para El Intermediario. - Modelo Para Conseguir Cita Por Teléfono Para Ser Recibido. - Modelo Para Conseguir Ser Recibido En Visita Personal. - Diseño De Batería De Contra Evasiones Para Ser Recibido. - Talleres De Desarrollo De Habilidades En La Aplicación De Los Modelos Diseñados. - Cómo Optimizar Los Resultados Del Trabajo Para Ser Recibido. - Productividad Y Producción. - Cómo Mejorar Los Resultados. - Modelo De Abordaje De Mercado, Para Ser Más Eficiente En El Trabajo De Conseguir Entrevistas. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez.",
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            "objetivo_texto": "- Lograr Enseñar Los Modelos Aprendidos A Sus Subalternos, A Través De Juego De Roles Y Coaching. - Aprender Cómo Dar Coaching En Oficina. - Aprender A Hacer Coaching En Terreno. - Desarrollar Habilidades Para Hacer Coaching.",
            "contenido": "Fundamentos Y Taller Del Coaching - El Modelo Óptimo De Desempeño. - Diseño De Los Modelos De Entrenamiento. - Diseño De Un Método De Supervisión En Oficina. - Diseño De Un Método De Supervisión En Terreno. - Desarrollo De Habilidades Para Hacer Coaching. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez.",
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