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        "titulo": "Tecnicas De Ventas Y Servicio Al Cliente",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Para 30 Participante,De Material Sólido, Iluminada, Con Ventilacion Adecuada,Con Servicios Higienicos En Buen Estado,Dispositivos Electricos Funcionando, Equipada Con Sillas Universitarias, Pizarra Acrilica, Escritorio Y Silla Para El Relator, Calefaccion O Aire Acondicionado Dependiendo De Las Condiciones Climaticas Imperantes.",
        "equipamiento": "Telon Data Show Notebook T.V. D.V.D.",
        "asistencia": "80",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 23:16:55"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Analizar Y Conocer El Rol Que El Profesional De La Venta Debe Cumplir Y Conocer Las Estrategias De Ventas Dirigidas A Una Gestión Comercial.",
            "contenido": "Definir Importancia De La Actitud Y Su Influencia En La Conducta Al Interior Y Exterior De La Empresa. Comunicacón Y Personalidad, Aspectos Del Carácter Que Influyen En El Estilo De Comunicación, Consecuencias De Las Emociones Y Como Afectan En La Voz, Técnicas De Control Emocional, De Automotivación Laboral, Habilidades De Ventas, Los Buenos Habitos De Ventas.",
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            "horas_practicas": 15,
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        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Necesidades Del Cliente Y Satisfacerlas A Traves De Productos Y\/O Servicios.",
            "contenido": "Elementos Fundamentales De La Venta, Beneficios De Los Productos V\/S Necesidades De Los Clientes, Intereses Y Preferencias.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Reconocer Fortalezas Y Debilidades, Como Procesos De Autoevaluación, Frente A Actitudes O Capacidades De Venta, Conocimiento De Los Productos Y Servicios Del Mercado.",
            "contenido": "Tareas Del Vendedor, Conocimiento De Sus Aptitudes, Conociemiento De Los Productos Y Servicios, Conocimientos Del Mercado",
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        {
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            "objetivo_texto": "Cierre De Ventas Y Manejo De Objeciones, Estrategias Y Prácticas De Fidelizacion De Nuevos Clientes.",
            "contenido": "El Cierre De La Venta, La Venta Exitosa, Manejo De Objeciones De Tal Manera Que Nos Permita Conocer Las Necesidades Reales De Los Clientes, Comunicación Eficaz En La Venta.",
            "horas_teoricas": 10,
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