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Mesas Plegables Para Cuatro Personas Cada Una, Proyector Y Telon Para Proyeccion", "equipamiento": "Proyector Epson Telon Para Proyeccion Pc Procesador Pentium Iv De 1,8 Ghz, 128 Ram 20 Gb En Dusco Duro Pizarra Acrílica", "asistencia": "75", "requisitos_tecnicos": null, "fecha_procesamiento": "2025-10-26 22:35:22" }, "objetivos": [ { "numero_objetivo": "1", "objetivo_texto": "Identificar Las Claves De La Venta Dentro De Una Estrategia Comercial", "contenido": "- Claves De La Venta - Enfocarse En El Cliente. - Ganar El Derecho A Avanzar. - Involucrar Al Cliente. - El Descubrimiento De Los Campos Perceptuales Como Técnica De Comunicación.", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "2", "objetivo_texto": "Comprender La Importancia De Los Elementos Personales En La Imagen Corporativa", "contenido": "- Imagen Como Concepto. - Aspectos Que Forman La Imagen. - Venta Expectativas V\/S El Servicio Brindado, Como Medio De Mantener La Imagen Organizacional.", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "3", "objetivo_texto": "Visualizar El Proceso Necesario Para La Generación De Una Venta Exitosa.", "contenido": "- Principales Habilidades Que El Ejecutivo Debe Desarrollar Para Concluir Con Éxito Un Proceso De Venta. - Conectar. Estableciendo El Contacto Sin Mirada. - Estimular Al Cliente Telefónicamente. - El Arte De Hacer Preguntas De Importancia. - Confirmar. - Proporcionar.", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "4", "objetivo_texto": "Determinar La Importancia Y Las Técnicas A Utilizar En La Fase De Contacto.", "contenido": "- La Importancia De La Herramienta De Planificación En La Venta. - La Planificación Del Contacto. - Descripción De La Etapa De Contacto. - Objetivos Del Contacto Inicial - Logrando La Atención - Superación De Los Obstáculos", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "5", "objetivo_texto": "Entender La Relación Entre Motivaciones Y Necesidades Para Una Adecuada Detección De Éstas.", "contenido": "- Teorías De La Motivación O Maslow O Frankl O Adler O Herzberg", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "6", "objetivo_texto": "Comprender La Importancia De Las Preguntas En La Etapa De Detección De Necesidades.", "contenido": "- Fase De Detección De Necesidades - Importancia En El Proceso - Importancia De Las Preguntas En Esta Fase - Preguntas Claves - Errores Comunes - Creando Posibilidades - Tipos De Preguntas O Preguntas Abiertas Y Cerradas O Preguntas Directas Y Para Influenciar", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "7", "objetivo_texto": "Comprender Los Conceptos De Argumentación Y Todos Aquellos Otros Conceptos Que Éste Incluye.", "contenido": "- Definición De Argumentos - Los Argumentos Hacen Referencia A: O Determinación De Procedimientos O Ofrecimiento De Alternativas O Manejo De Objeciones", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "8", "objetivo_texto": "Entender La Importancia De Los Beneficios En La Etapa De La Argumentación.", "contenido": "- Definición De Los Conceptos De: O Características O Ventaja O Beneficio O Validación - Entender La Importancia De Los Beneficios En La Etapa De La Argumentación - Definición Y Características De Los Beneficios - Las 6 Características Básicas De Los Beneficios. - Destacar Los Beneficios Que Puede Ofrecer Un Producto \/Servicio", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "9", "objetivo_texto": "Conocer La Definición Del Concepto De Objeción", "contenido": "- Definición De Objeciones. - Características De Las Objeciones - La Importancia De Llegar A La Verdadera Objeción.", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "10", "objetivo_texto": "Identificar Los Diferentes Tipos De Objeciones Para Su Adecuado Manejo.", "contenido": "- Tipos De Objeciones O Personas O Precio O Productos - Objeciones Falsas Y Objeciones Verdaderas. - Diferencia Entre Las: O Objeciones: Negativa Parcial. 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