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        "titulo": "Gestión De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Distribuida En Forma De U.",
        "equipamiento": "Pizarra Data Show Note Book Telon",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 22:12:13"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Presentación Personal. Los Participantes Deben Identificar En Forma Practica A Sus Pares , Asi Como La Metodologia, Programa Y Evaluación Del Curso.",
            "contenido": "Presentación Reciproca, Analisis Y Declaración De Expectativas. Programa Y Metodologia Docente. Ejercicio Grupal",
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            "objetivo_texto": "Proceso De Comercialización, Los Participantes Podran Describir Caractericticas Del Mercado Y Sector Industrial. El Posicionamiento Y Participacion De Mercado En La Empresa.",
            "contenido": "Conceptro De Mercado. Segmentación De Mercado: Mercado Real, Latente Y Potencial. Posicionamiento Y Participacion De Mercado. Casos Egmentación",
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            "objetivo_texto": "Tipologia De Clientes. Los Participantes Podran Identificar Rasgos De Conducta Y Comportamiento Del Consumidor. Aplicar Herramientas De Manejo De Objeciones De Diversos Tipos De Clientes.",
            "contenido": "Quienes Son Nuestros Clientes. Perfil Del Cliente, Modelo Motivacional En La Conducta Del Consumidor En Productos De Consumo Masivo. Elacion Con Clientes. Role Playing.",
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            "objetivo_texto": "Proceso De Venta. Los Participantes Podran Concoer E Identificar Las Etapas De La Venta, Aplicando Sus Conocimientos En Los Momentos De La Verdad En Su Desempeño Cotidiano.",
            "contenido": "Proceso De Venta. Necesidad Insatisfecha, Prospeccion De Clientes, Momento De La Verdad, Entrevista, Presentacion Del Producto, Manejo De Ob Jeciones, Cierre Y Post Venta. Role Playing",
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            "objetivo_texto": "Prodcutos Y Evaluacion. Los Particpantes Podran Determinar Todos Los Atributos Del Producto Y Servicio. Ademas Deberan Determinar La Calidad Del Taller Comprobsr Lo Aprendido, Aplicandolo.",
            "contenido": "Atributos Del Producto: Calidad , Diseño, Color, Marca, Tamaño, Envase ; Diferencias Entre Producto Y Servicio. Ejercicio: Transformando Productos En Satisfactores. Taller Desarrollo Personal.Evaluacion Final.",
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