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            "objetivo_texto": "Principios Básicos",
            "contenido": "- La Empresa Y La Gestión Comercial - La Empresa Y Su Entorno Competitivo: Oportunidades Y Amenazas Del Mercado Actual - La Competitividad, El Crédito Y Las Cobranzas - El Crédito Como Energético Comercial - El Crédito Como Origen De La Cobranza - Efectos Del No Pago Oportuno - Detectando Las Señales Alarmantes",
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            "objetivo_texto": "Técnicas Efectivas De Cobranzas",
            "contenido": "- La Base Técnica - Razones Del No Pago De Las Deudas - Motivaciones Para El Pago Oportuno - Etapas De La Cobranza, Ritmo Y Plazos - La Cobranza Escrita, Personal Y Telefónica - Las Cartas De Cobranzas Eficaces - El Contacto Personal - El Manejo De Objeciones Más Frecuentes: Cómo Manejarlas Y Superarlas",
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            "contenido": "Cumplimiento De Metas Y Resultados - Diferentes Formas De Circuito De Visitas - Administración Del Tiempo: Determinar Prioridades - Cómo Manejar Entrevistas De Cobranza - Distintas Formas De Cierre De La Cobranza - Taller: Dinámicas Sobre La Distribución Del Tiempo - Ejercicio: Organizando Las Cobranzas, Trabajo Grupal",
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            "contenido": "Importancia De La Documentación De Los Créditos - Los Títulos Ejecutivos * Letras Y Pagarés *La Ley Del Cheque Y Su Aplicación Práctica *Las Facturas Y Su Cobranza - Principales Prevenciones - Cobranza Judicial De Los Diversos Documentos",
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