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    "curso": {
        "id": 11277,
        "titulo": "Tecnicas De Venta Y Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "poblacion_objetivo": "Sin Información",
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        "infraestructura": "Salon De 100 M2 Con Mesas Y Comodas Sillas Para 40 Personas, Calefaccionada, Con Ventilación, Luz Artificial Y Natural, Vías De Escape Amplias Y Señalizadas, Baños Para Hombres Y Mujeres Por Separado De 8 M2 Cada Uno",
        "equipamiento": "Data Show Telon Notebook Con Wi-Fi Pizarra Acrilica Blanca",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 20:26:18"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Reconocer Los Factores Que Influyen En La Interacción Con Los Clientes Al Realizar La Venta",
            "contenido": "Módulo I.- Fundamento De La Interaccion En La Venta - Conducta, Percepción Humana, Motivación, Actitudes, Prejuicios Y Estereotipos. - Tipos De Clientes Y Roles - Reglas Claves Y Etapas En La Atención A Clientes.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Reconocer Las Características Personales A Desarrollar Para Una Venta Exitosa",
            "contenido": "Módulo 2 Caracteristicas Personales Necesarias Para La Venta - Presentación Personal - Actitud Corporal - Lenguaje - Comunicación Acertiva - Observación Y Análisis Conductual Del Cliente - Fluidez, Veracidad Y Claridad De La Información - Proactividad Para Inicio Y Mantención De La Relación - Uso Y Manejo De Los Tiempos De Atención",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Ejercitar Técnicas De Venta Y Negociación",
            "contenido": "Módulo 3 Tecnicas De Ventas Y Negociacion Efectiva - Técnicas De Ventas Al Servicio Del Vendedor Y Cliente - Manejo De Objeciones - Procesos De Venta Y Negociación: Introducción Detectar Y\/O Crear La Necesidad Persuasión Cierre - F.O.D.A. De La Negociación",
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