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    "curso": {
        "id": 11000,
        "titulo": "Aplicación De Técnicas De Prospección De Clientes",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Mesas Y Sillas Para 30 Participantes, Habilitadas Con Aire Acondicionado, Iluminación Natural Y Artificial.",
        "equipamiento": "Proyector De Transparencia Pizarra Acrílica Data Show Computador Rotafolio",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 20:06:28"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Identificar Las Motivaciones Para Alcanzar Resultados Exitosos En El Proceso De Prospectar",
            "contenido": "1ª Unidad Temática: Actitud Mental Positiva: Preparandose Para La Prospeccion Contenidos:  El Mundo De Los Cambios  La Vida, El Trabajo, Los Productos  Aceptación O Rechazo  Adoptar Una Actitud De Triunfo En El Trabajo  La Voluntad Como Factor Del Éxito  Desarrollo De La Convicción  La Vida Del Aguila Talleres Y Ejercicios:  Ejercicio: ¿¿Que Decide Usted Elegir?",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Destrezas Para Obtener Prospectos Calificados Y Desarrollar Mercados",
            "contenido": "2ª Unidad Temática: Prospeccion: Base De La Actividad. Contenidos:  La Actividad De Prospección, Base Del Principio Del Éxito En Ventas  Objetivos De La Prospección  Clasificación De Los Prospectos  Pasos Para Prospectar Talleres Y Ejercicios: Taller: ¿Características De La Ejecutiva Triple A¿",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Analizar Las Fuentes Y Métodos Para Prospectar, Utilizando Los Mejores Recursos Individuales Para Obtener El Máximo Beneficio De Cada Uno De Ellos.",
            "contenido": "3ª Unidad Temática: Fuentes Y Metodos De Busqueda De Prospectos Contenidos:  Fuentes De Prospectos  Prospección Eficaz  Observación Personal  Entornos  Referidos  Listas Y Directorios  Fuentes Internas  Redes Sociales (E-Mail, Facebook, Twiter) Talleres Y Ejercicios:  Taller:¿ Beneficios Y Ventajas De Las Fuentes De Prospección¿  Taller: ¿Búsqueda Organizada De Prospectos¿",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": " Aplicar Sistemas De Planeamiento Y Organización De Sistemas De Registro De Prospectos Que Permitan Hacer Más Eficiente La Prospección Y La Concreción De Entrevistas De Venta Por Medio Del Teléfono",
            "contenido": "4ª Unidad Temática: Organización Para Trabajar Eficientemente Contenidos:  Desarrollar El Hábito De La Búsqueda De Prospectos  Plan Para Prospectar Y Ampliar El Negocio De Modo Eficaz (Proyecto 400)  Un Sistema De Registro Organizado  Sistema De Registro De Prospectos Y Clientes  Prospección Telefónica Con Referidos  Prospección Telefónica En Frío Talleres Y Ejercicios:  Taller: ¿Plan Mensual Y Semanal De Prospección¿  Role Playing: ¿Realizando Llamadas Telefónicas Para Concertar Entrevistas¿",
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