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    "curso": {
        "id": 109,
        "titulo": "Habilidades Para Una Planificación Estratégica Del Territorio De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "objetivos_generales": null,
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        "requisitos_ingreso": null,
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        "material_didactico": "Sin Información",
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Alfombrada Y Con Luz Natural Y Artificial, Habilitada Con 60 Sillas En Hotel Director. Av. Vitacura 3600, Vitacura.",
        "equipamiento": "Notebook Datashow Telon Para Data Microfono Solapa Palantes",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 00:40:15"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1- Conocer La Técnica Y La Arte De Comunicación.",
            "contenido": "1.1 Objetivos Y Planificación De La Comunicación (Reglas Básicas) 1.2 Habilidad Para Escuchar (7 Principios Fundamentales) 1.3 Habilidad Para Preguntar (Tipos De Preguntas) 1.4 Lenguaje Corporal (Un Factor Crítico)",
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        {
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            "objetivo_texto": "2- Desarrollar Las Habilidades Para El Reclutamiento Y Selección De La Fuerza De Ventas.",
            "contenido": "2.1 Definición Del Perfil Deseado De Acuerdo A Las Exigencias Del Puesto. 2.2 Análisis De Fuentes De Reclutamiento. 2.3. Herramientas Complementarias De Apoyo En El Proceso De Selección 2.4 Resumen Secuencial Del Proceso De Selección",
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        {
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            "objetivo_texto": "3- Desarrollar Las Habilidades De Liderazgo Y El Arte De La Negociación",
            "contenido": "3.1 Diferentes Estilos De Liderazgo Y Sus Efectos Sobre La Fuerza De Ventas. 3.2 Un Nuevo Enfoque De Liderazgo",
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        {
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            "objetivo_texto": "4- Conocer Y Practicar El Arte De La Negociación",
            "contenido": "4.1 Conceptos Verdaderos Y Falsos Acerca De La Negociación 4.2 Actitudes Favorables Que Facilitan La Negociación 4.3 Factores Tácticos Clave Para La Negociación.",
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