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    "curso": {
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        "titulo": "Habilidades Para La Rentabilización Del Negocio Hospitalario",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Alfombrada Y Con Luz Natural Y Artificial, Habilitada Con 15 Sillas, En Dependencias Del Hotel Neruda, Ubicado En Av. Pedro De Valdivia Nº 164, Providencia, Santiago",
        "equipamiento": "Pizarra Acrilica Notebook Datashow",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 00:40:10"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Los Aspectos Más Importantes En La Calidad De Servicio Y La Fidelización De Clientes.",
            "contenido": "1.1 Aspectos Conceptuales De La Calidad En La Atención Y Servicio Al Cliente 1.2 Aspectos Conceptuales Del Crm (Customer Relationship Management) 1.3 El Servicio Al Cliente Y Crm Como Estrategias Para La Gestión De Comercial",
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        {
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar El Crm (\"Customer Relationship Management \") Como Estrategia De Gestión Comercial Y De Negocios En La Fidelización De Clientes Institucionales Y\/O Corporativos.",
            "contenido": "2.1 Evolución Del Marketing E Importancia De La Fidelización Del Cliente 2.2 Objetivos De La Fidelización 2.3 Pirámide O Estructura Para La Fidelización 2.4 Tipos Y Clasificación Del Cliente: Institucionales Y Corporativos 2.5 Rol Del Vendedor Como Agente Fidelizador 2.6 Estrategias Para La Fidelización Del Cliente",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Competencias Financieras Que Faciliten La Gestión Económica Y Comercial En La Fidelización Del Cliente",
            "contenido": "3.1 Ley De Pareto: Optimización De Recursos 3.2 Finanzas Básicas Para El Control De Presupuestos 3.3 Gestión De Precios Y Ventas 3.4 Acuerdos Y Convenios De Negocios 3.5 Servicio De Post Venta",
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