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    "curso": {
        "id": 1043,
        "titulo": "Ventas Y Manejo De Objeciones",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Para 30 Personas En Desarrollar Las Actividades Teoricas Del Curso Propuestas",
        "equipamiento": "Notebook Data Show Pizarra Acrilica Papelografo",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 02:16:49"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Conocer Las Diferentes Creencias Sobre ¿Los Vendedores¿, Destacando El Valor Que Agrega Esta Actividad",
            "contenido": "Unidad I A) Revisión De Las Distintas Creencias, B) Valor De Los Vendedores En El Éxito De Los Negocios",
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            "objetivo_texto": "2.- Conocer La Importancia De La Comunicación En Las Ventas",
            "contenido": "Unidad Ii A) Principales Herramientas, B) Modalidades De Comunicación, C) Diferenciar Entre Visuales, Auditivos Y Kinestésicos D) Perfiles De Comportamiento Y Su Impacto En La Comunicación",
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            "objetivo_texto": "3.- Conocer La Definición De ¿Vender¿",
            "contenido": "Unidad Iii A) Una Nueva Definición Que Resalta El Valor Profesional Del Servicio Y El Enfoque En El Cliente B) Las Verdaderas Razones De Los Clientes Cuando Toman La Decisión De Comprar",
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            "objetivo_texto": "4.- Conocer El Proceso De Venta Y Sus Etapas",
            "contenido": "Unidad Iv A) Las 4 Etapas Que Componen El Proceso De Toda Venta Y Sus Contenidos. B) La Técnica De Las Preguntas El Modelo Spin De Preguntas",
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            "objetivo_texto": "5.- Conocer Como Manejar Las Objeciones",
            "contenido": "Unidad V A) Tecnicas Para El Manejo De Las Objeciones Como Transformarlas En Razones Para Comprar",
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