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    "curso": {
        "id": 103,
        "titulo": "Estrategias Y Técnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
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        "requisitos_ingreso": null,
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        "material_didactico": "Sin Información",
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Alfombrada Y Con Luz Natural Y Artificial, Habilitada Con 15 Sillas, En Dependencias Del Hotel Neruda, Ubicado En Av. Pedro De Valdivia Nº 164, Providencia, Santiago",
        "equipamiento": "Pizarra Acrilica Computador \/ Notebook Datashow",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-26 00:37:13"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Promover El Desarrollo De La Inteligencia Emocional, Así Como La Eficiencia En La Auto Gestión Personal.",
            "contenido": "1.1 Aspectos Conceptuales De La Inteligencia Emocional 1.2 Matriz De Identidad Y Autoconocimiento Personal 1.3 Definición Y Formulación De Objetivos 1.4 Competencias Y Desempeño Personal",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Diseñar E Implementar Presentaciones Para Los Productos A Promover Durante El Proceso De Venta.",
            "contenido": "2.1 Nombre Del Producto O Servicio 2.2 Componentes: Principios Activos 2.3 Indicaciones: Para Que Sirve 2.4 Presentaciones Del Producto 2.5 Modos De Uso Del Producto 2.6 Precauciones Y Contraindicaciones Del Producto 2.7 Política De Precios",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Reconocer E Implementar Cada Una De Las Etapas En La Estrategia De Un Proceso De Ventas.",
            "contenido": "3.1 Etapas De Planificación 3.2 Apertura O De Contacto Inicial 3.3 Detección De Necesidades 3.4 Etapa De Argumentación 3.5 Manejo De Actitudes 3.6 Etapa De Cierre 3.7 Servicio De Postventa",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Identificar Y Reconocer La Diversidad De Tipos Y Conductas Del Cliente, A La Base De La Creación De Una Estrategia Para Su Optimo Abordaje En Un Proceso De Venta.",
            "contenido": "4.1 Perfiles Y Tipos De Clientes 4.2 Reacciones Conductuales Del Cliente 4.3 Ley De Variedad Requerida 4.4 Habilidades Para La Planificación Estratégica",
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