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            "objetivo_texto": "1.1.Manejar El Concepto De Gestión Identificando La Venta Como Un Proceso Tecnológico.-",
            "contenido": "Unidad 1: Planificación De La Gestión De Ventas I - Introducción A La Gestión De Ventas. - Concepto De Gestión. - La Venta Como Proceso. - Gestión De Ventas Como Proceso De Administración. - Las Ventas En El Contexto Global. - La Importancia En La Tecnología.",
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            "objetivo_texto": "2.1 Determinar Cuáles Son Las Metas Y Objetivos De Venta De Una Empresa Y Sus Características Del Ciclo De Vida De Un Producto Con Los Modelos De Proyección De Ventas.",
            "contenido": "Unidad 2: Planificación En La Gestión De Ventas Ii - Planificación En La Gestión De Ventas. - Objetivos Y Metas De Ventas. - Modelos De Proyección De Ventas. - Modelos Estadísticos.",
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            "objetivo_texto": "3.1 Identificar En Qué Consisten Los Canales De Comercialización Y Sus Procesos.",
            "contenido": "Unidad 3: Organización De La Gestión - Canales De Comercialización - Estrategia De Precios. - Promoción En El Lugar De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "4.1 Definir En Qué Consisten Los Elementos Del Merchandising Y Los Modelos De Comercialización.",
            "contenido": "Unidad 4: Elementos Del Merchandising - Disposición De Los Productos. - Objetivos De La Promoción. - Modelos De La Comercialización. - Comercialización En El Lugar De Compra.",
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            "contenido": "Unidad 6: Tecnología Y Su Apoyo A Las Ventas - Introducción (Data Mining, Data Warehouse, Data Mart, Olap). - Conociendo Al Cliente. - Cmr - Aspectos A Considerar Para Una Solución Cmr - Beneficios Del Cmr. - Los Objetivos Del Marketing Relacional Y Las Soluciones Cmr. - Conceptos Básicos De Cmr.",
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